电话营销：

目前，不少旅游销售人员通过一定手段获取潜在客户的联系方式，然后直接打电话安排旅游行程。卖。虽然电话营销的成功率不是很高，而且要求销售人员“脸皮厚”，但至少是一种寻找潜在客户的方式。

上门拜访：

旅游销售人员为了展现诚意，也可以利用上门拜访的方式来推销，但也需要做一些信息收集工作在挨家挨户拜访之前。 。普访的目标人群需要针对中产阶级及以上家庭的人群。这些人一般都有很多钱，又喜欢旅游，所以促销的成功率会相对较高。

发传单：

发传单虽然是一种老式的方法，但也是一种相对的方法。ely低成本宣传方法。旅游销售人员可以在人流量大的地方（如商场或大型超市）散发传单，并在传单上写上旅行社的特色和旅游折扣信息，这样可能会引来一些潜在客户。

向朋友求助：

每个人身边总会有几个好朋友，旅游销售人员也可以通过朋友帮忙介绍。虽然你认识的人有限，但是你可以借助朋友的力量，请他们帮忙介绍和宣传。如果您传播出去，我相信您会找到一些客户。

老客户介绍：

只要你的旅行社信誉好，能给游客带来良好的旅行体验，这不仅会让老客户下次再来，而且他们还会给你带来新的客户。但要做到这一点，你需要有让客户满意的产品，这样你才能积累新老客户群。

各单位代表协助：

对于一些企业来说，出差是对员工的奖励，也是员工的福利之一。因此，旅游销售人员一定要想方设法与公司相关代表（负责人）建立良好的关系，这样当公司有旅行团时，他们就会首先想到你。积极积累人脉，培养良好的人际关系，可以提高旅游销售人员寻找客户的成功率。

展会：

许多公司会举办展会来推销他们的产品。旅游销售可以借鉴这种模式举办旅展，在旅展上展示自己旅行社的特色。 。只要你的旅游路线独特，就能吸引人们前来参观，甚至可以当场做生意。

地球村旅游是一个骗局。这不仅是一个骗局，还有冒充、模仿直销模式的传销、集资骗局。一定要擦亮眼睛，不要参与

从经济角度看，旅游市场可分为广义和狭义。广义的旅游市场是指交换过程中体现的各种经济行为和经济关系的总和。

在旅游经济活动中，旅游市场存在着两个对立而又相互依存的主体。一方是旅游产品的供给方，另一方是旅游产品的需求方。就是这种供求关系。矛盾运动促进旅游经济活动的发展。运动过程包括旅游需求者与供给者之间、旅游需求者之间、旅游供给者之间的各种关系，并通过市场效应表现出来。

狭义的旅游市场是指在一定时间、地点、条件下有购买能力、愿望和权利购买旅游产品的群体。

从这个意义上来说，旅游市场就是旅游需求市场或旅游客源市场。

直销：大型旅行社通过其门店收集直接客户，或者通过以羊旅为代表的电话销售寻找客户。

1 收集近期或下个月同行自组团，了解可单独共享的名额、同行价格、信息、出发情况日期、报名条件（出境旅行会有要求）；定期向同行发送公司自办旅游团，告知同行可以单独参团、价格、信息、出发日期、报名条件（出境游会有要求）。

2 与同事保持良好的关系并共享资源。例如，我们公司无法承办的旅行团就留给同行（由于价格原因、业务规定等原因）。同时，同行也向我们推荐客户。个人观点，仅供参考。

旅行社业务员分为多种类型。有的专做大客户，有的专做直客业务，有的专做同行业务，有的大机构划分得更细。旅行社销售人员的主要工作是利用专业知识帮助客户更好地选择适合自己实际需求的旅游产品，协助游客办理相关手续，并进行回访跟踪游客的体验。旅行社接客小贴士：

1．在联系客户之前，一定要熟悉客户的基本情况ic信息，一些关键信息，以及客户的基本出行需求，并找到一些切入主题的机会。

2.必须熟悉行业知识、旅游产品和路线，知己知彼，才能百战百胜。并提前与客户预约，提高拜访的成功率和效果。在这个阶段，旅游企业管理者最好有一定的了解。

3.旅游推销员与客户预约的方式主要有以下三种： 电话预约：介绍自己和所在公司；说明致电的目的，以引起潜在客户的兴趣；要求安排会面；克服对方的各种问题。有点借口。通过信件方式预约。通过第三方进行预约。

4.客户联系。注意第一印象很重要，开场白也很重要t。不要提出很多不相关的话题。旅游销售人员可以先双手递上名片，说明来访目的，并向顾客介绍自己。接下来，您可以简单介绍一下公司和线路。

5.检查这次谈判的主要叙述点是什么；事先确定谈判的重点和优先事项；谈判前，应提前准备好客户可能提出的问题，并培养充分的讨论和应对技巧；在谈判过程中，要时刻关注客户的反应，了解客户的优先事项；判断签订合同的时间。

旅行社销售员分为很多类别。有的专做大客户，有的专做直客业务，有的专做同行业务。一些大机构的规定更详细。 。主要j旅行社销售人员的职责就是利用专业知识帮助顾客更好地选择适合自己实际需求的旅游产品，协助游客办理相关手续，并进行回访跟踪游客的体验。旅行社接客小贴士：

1．在联系客户之前，一定要熟悉客户的基本信息、一些关键信息以及客户的基本出行需求，并找到一些切入话题的机会。

2.必须熟悉行业知识、旅游产品和路线，知己知彼，才能百战百胜。并提前与客户预约，提高拜访的成功率和效果。在这个阶段，旅游企业管理者最好有一定的了解。

3.旅游推销员与顾客预约的方式主要有以下三种： 电话预约：介绍您您自己和您的公司；说明致电的目的，以引起潜在客户的兴趣；要求安排会面；克服对方的各种问题。有点借口。通过信件方式预约。通过第三方进行预约。

4.客户联系。注意第一印象很重要，开场白也很重要。不要提出很多不相关的话题。旅游销售人员可以先双手递上名片，说明来访目的，并向顾客介绍自己。接下来，您可以简单介绍一下公司和线路。

5.检查这次谈判的主要叙述点是什么；事先确定谈判的重点和优先事项；谈判前，应提前准备好客户可能提出的问题，并培养充分的讨论和应对技巧；在谈判过程中，你应该始终支付关注客户的反应并了解客户的优先事项；判断签订合同的时间。

多打电话给同事，让他们给客户打电话，多利用搜索引擎寻找直客，多做传单、广告。如果你有资金，我建议你可以在电视媒体、杂志、报纸上做广告

答

客源市场是指旅游目的地、旅游景点或某种特定旅游产品的消费群体包括实际消费群体和潜在消费群体。对旅游客源市场的深入分析和研究对于旅游规划中的项目开发定位和产品定位具有至关重要的作用。随着旅游客源市场多元化需求的发展和新一代信息技术的不断成熟，客源市场的研究方法和分析维度也呈现出多元化的特点。