一、印象刘三姐旅游营销案例分析

1．有故事的人

《印象刘三姐》有一个美丽动人的原型，那就是刘三姐。她是传说中的仙女，不仅勇敢、善良、勤劳、聪明，而且能歌善舞，忠于爱情。在壮族民间传说中，她就像神的化身，赋予人们对完美女性的想象。

从传说中走出来的刘三姐，流传最广的有两个版本。

版本一：刘三姐是唐朝人。她是壮族杰出的民间歌手，被誉为“歌仙”、“歌圣”。据说，刘姐家境贫寒，她和哥哥靠打柴、种地养活母亲。三姐聪明、美丽、唱歌好听。富翁莫怀仁想娶她，三姐拒绝了。莫怀仁请了三位歌唱天赋试图打败三姐。三位书生划船前往刘三姐的故乡——广西宜州。首先他们遇到了正在河边洗衣服的三姐的“妹妹”。听她的歌声已经足够体验了。后来，三位儒生与刘三姐对唱，结果落败。返回。莫怀仁随后强行禁止民间唱歌，但他也无可奈何。莫怀仁恼羞成怒，密谋谋杀三姐。三姐巧妙地打扮成乞丐，告诉莫仁怀三姐又在山洞里唱歌，带他去看。当莫怀仁走进洞里时，三姐用拐杖敲了一下洞边，洞立即闭合，把他困死了。后来，三姐和一个小伙子到柳州玉峰山、桂林七星岩去唱歌。最后，两人化作一对黄莺，飞上了天空。这个故事很美生动活泼。这是新中国成立后编撰的第一部刘三姐传奇故事。

版本2：刘姐以聪明、美丽、勤奋、歌声好而闻名于世。她爱上了同村卖柴的歌手李小牛。富翁莫怀仁以违背道德为名，将两人绑起来扔进河里。李氏溺水身亡，三姐漂流到柳州，被老渔夫救起，收为养女。后来，柳三姐因歌声在柳州出名。莫怀仁请了三位歌手与三姐比赛，败北而归。莫羞恼怒，让恶棍将三姐绑起来，关进猪笼，沉入河底。三姐死后，人们在她坟前祭祀两条大鲤鱼。仪式期间，陵墓开启了三姐跳了出来，骑着鲤鱼上了天。另一条鲤鱼就成了“玉峰山”。但无论怎样，民间传说中的刘三姐的故事，都体现着民间伦理、民间智慧、民间想象、民间趣味。这些都是刘三姐传奇最迷人、最有活力的一面。

2.有故事的地方

刘三姐的故事发生在风景如画的阳朔。古人云：“桂林山水甲天下，阳朔山水甲桂林”。这是真实的。青山环抱，田园风光，碧波荡漾，绿水青山，风景秀丽。站在山顶，美丽的漓江像一条丝带飘过，十分壮观。

当地人，

2。印象刘三姐对旅游发展的意义

演出门票销售：268元

桂林旅游看阳朔，看阳朔就一定要《印象刘三姐》世界最大的山水剧场，世界上最有魅力的导演，历史最悠久的民族民歌，史无前例的桂林漓江风情山水实景演出，《印象·刘三姐》由张导执导艺谋、王潮歌、范跃，总策划梅帅元，四位主创合作完成；传承广西歌手刘三姐的传奇。

3.《印象刘三姐》策划

印象刘三姐是在桂林推出的大型桂林山水实景演出，也是张艺谋执导的全国首部“山水演出”，于2004年3月上映。

4、《印象刘》的发展成功三姐

2003年，桂林斥巨资打造《印象刘三姐》，极大地带动了当地旅游业，成为桂林旅游的领头羊。故事当代高科技与壮村民族风情相结合，为游客打造一场壮族风情美食盛宴！

5. 《印象刘三姐》营销策略 可容纳3700多人的《印象刘三姐》礼堂几乎每天都座无虚席，票房收入相当可观。它不仅给阳朔带来了新气象，也改变了当地很多农民。命运。

6. 14个经典旅游营销案例

多年来，软文一直作为旅游广告的补充形式。它的作用无非是补充一些硬广告无法延伸和渗透的机制、概念或观点。 。媒体上不被商家青睐的软文价值直线下降！

脑白金是软文因其优势而爆发出惊人威力的第一个案例。长期以来，我们在赞扬史玉柱的文风的同时，也对他的文笔提出了质疑。宁软文是否有超强潜力。

借用行业的旅游软文形式的广告如雨后春笋般涌现，占领了公共旅游空间。虽然文笔有好有坏，但共同点是，所有经营者都掌握了软文的精髓——网站在消费者心目中的Talk。

作为第一家具有旅游实践经验的专业咨询公司，豫交广坚持一份好的景区软文要有根据、有条理。就看你信不信了！在旅游消费更加理性的时代，软文会让你以更加理性的方式提交——这就是软文的隐形力量！

景区销售中玩软文，实际上是在与目标游客玩心理游戏。我们必须仔细考虑与观众的每一个接触点。这并不是否认这个角色硬广告。只要有效，何必非要坚持呢？形式！

当今旅游业存在一个误区：“软文”等于报纸媒体！通讯广播公司认为，从某种意义上来说，电视专题、公益广告、旅游手册也属于软文。既然大家都这么认为，那我们何不先行一步，以创新的软文模式作为景区竞争和规划突破的绝佳突破点呢？ ？

看起来好的不一定有效。只有真正抓住“本质”的旅游软文，才会发挥无穷的杀伤力。理性的软文可以给人洗脑，感性的诉求只是最后的手段。 。

7.旅游服务营销案例

我国生态旅游必须坚持科学发展观，制定科学发展规划，合理开发旅游资源，增强旅游竞争力加强部门协调，加强综合管理。

最近的一个成功例子是茅台生态农业公司合作建设的贵州丹寨县万达小镇。茅台集团始终坚持绿色可持续发展，打造了从田间原料收购、产品加工到废弃物回收的完整、成熟的“绿色供应链”。生态文明和环境保护建设同步推进，赤水河生态环境保护规划启动。创建幸福茅台镇，实现自然、和谐、可持续发展。在推动丹寨地区产业发展过程中，我们始终坚持规划先行、引领引领，把扶贫开发与发展有机结合起来。绿化生态，发展绿色产业，培育绿色经济增长点。

8.成功的旅游营销案例分析

案例分析

1．案例概述：

为了拉近与常人的距离，吸引更多年轻人了解并进入世界视野。故宫近年来推出了许多文化创意产品。

故宫博物院利用互联网和新技术平台，与公众分享故宫优秀文化资源。故宫博物院与阿里巴巴签署战略合作协议，共同打造线上文创平台。故宫博物院在“文创中国”平台上率先推出400个文物IP（版权图像或故事）。

在天猫和阿里巴巴旅游平台开设的故宫官方旗舰店包括出版、文创、票务三个部分，充分体现了故宫服务和文化创作的综合风格。还与腾讯创新大赛“表情设计”和“游戏创意”两项赛事合作，开辟了一系列经典IP。

故宫与腾讯、阿里巴巴达成战略合作。双方将在社交平台、泛娱乐、VR/AR等领域展开合作，深度挖掘故宫IP价值。故宫博物院官方旗舰店是故宫博物院与阿里巴巴合作的，在由此衍生的文创产品方面发展得非常好。年文化创意产品成交额突破10亿元。

此外，故宫、中央美术学院等合作伙伴联合推出的多款故宫系列APP也获得了热烈反响。其中，口碑最好的两家分别是《每日故宫》和《每日故宫》。同时，《国家宝藏》等综艺节目和《我在故宫修复文物》等纪录片的骄人收视率和压倒性口碑，证明了人们愿意为文化消费买单.这给故宫带来了弘扬民族文化、拉近人们与世界的距离的机会。

2.案例的成功：

博物馆拥有极其丰富的文物，博物馆文化产业如何更好地履行公益事业的文化职能?在承担更多的社会责任问题上已经做了很多实践，不同主体在运营、发展思路上也做了很多探讨博物馆文化产业的营销方法和尝试。转型之路体现了产业发展的过程。转型的成功经验将为博物馆文化产业的发展提供借鉴。或博物馆和企业。现在其建立文创设计产业生态链的构想以及基于互联网+的大数据环境下建立文创产业的构想相信云设计平台的构想也能带来新的视角和新的思路到行业。而且，图中的字，哈哈

想要产品所承载的文化被认可、被接受，最重要的是获得消费者的共鸣。这就需要找到传统与现代的契合点，然后将其整合到产品中。北京故宫挖掘了现代人对古代印象的亮点，并将其融入现代人的生活需求。只有加入现代功能和传统文化，才能最好地呈现其个性化的文化内涵，激发现代人的共鸣，满足现代人的需求。现代人的情感体验。还有一系列宫廷表情引起的疯狂。故宫博物院巧妙运用流行元素，让博大精深的故宫文化更加接地气。这样的创意，吸引了大批游客来到故宫博物院。

文创产品与互联网思维模式的碰撞，契合了现代网络技术发展的要求。同时，博物馆的市场化运作也满足了消费者日益增长的物质文化需求。故宫博物院院长单霁翔曾表示，过去故宫博物院的文化产品注重历史性、知识性、艺术性，但缺乏趣味性、实用性、互动性，缺乏感染力。采购需求缺口较大。现在它正在逐渐发生变化，吸引了大量的消费者。

因此，以商品为载体，利用现代营销手段通过互联网等方式，将故宫为代表的中华文化融入当代生活，满足人民群众日益高涨的精神文化消费，是故宫文创一直致力于的发展。方向。

3.缺点：

首先，文化创意产业范围不够广泛，还有可开发的领域。文化创意产业主要包括广播影视、动画、音像、传媒、视觉艺术、表演艺术、工艺设计、雕塑、环境艺术、广告装饰、服装设计、软件和计算机服务等创意群体。 。故宫的文化创作还可以向多方面、多角度发展。

第二，我国文化创意产业与发达国家和地区相比还存在较大差距，存在不少问题，特别是文化创意产业发展水平较低。文化创意设计水平低，缺乏设计创意和有效的设计思路。 。游客在旅游活动中更加注重特色性、参与性和文化性。

故宫文物中的文化意义在变成商品后很难完全传递和表达，文化创意的深度提炼极其考验设计者的能力。一些文化产品不能充分表达文物本身的文化内涵，一些消费者没有真正理解其文化内涵，不能有效促进传统文化的传播和影响。

4.可利用空间：拓展文化创意方面，包括广播影视、动画、音像、媒体、视觉艺术、表演艺术、工艺美术、雕塑、环境艺术、广告装饰、服装设计、软件和计算r服务等多方向发展，创造更多发展机会。文化创意发展空间还有更多转型路径可探索。

要将文化创意转化为品牌，注重品牌营销的人必须注重品牌文化、品牌服务和品牌效应，加大品牌推广力度，打造成功的故宫文创品牌城市。

9.旅游营销100例

景区营销：其根源是人们对旅游的需求、渴望和需求。它需要提供具有一定质量的产品。其最终目标是获得顾客满意和顾客价值，旅游市场是由人们对旅行的需求、愿望和需求产生的，而营销需要交换、交易或建立关系。