包括：组织营销、产品组合、策划、宣传。 1、组织营销：组织开展营销时，必须做到以下几点： 1、划定销售区域和范围。营销部经理配合销售人员划定销售区域和范围，并积极引导销售人员一次性扩大销售区域。销售区域和范围的分配应根据老客户的销售潜力、客户的地理位置和类别而定。 2.设定销售目标。营销经理根据酒店的销售目标和政策设定销售目标。销售指标分为数量指标和质量指标。量化指标包括：（1）销售数量，如客房销售天数、餐饮销售、平均房价、销售收入等。（2）销售次数，应有的销售拜访次数。每天或每月进行一次。 （三）销售费用的指标和控制，销售人员每月涉及的销售费用，如交通费、招待费等。 2、由于每个销售人员的客户需求潜力不同，在规定销售人员实现销售数量的同时，必须确定销售的质量标准。质量标准包括销售人员的产品和销售知识、销售拜访的效果以及销售人员的工作。态度、工作能力、与客户的关系等。 3、销售人员的绩效评价。销售经理应采用适当的渠道了解和获取销售人员的业绩信息，制定销售人员每月提交“销售报告”的规则，了解销售情况，及时反馈销售信息。 4、安排合理的组织架构。基于地理的综合考虑根据酒店客户的地理位置和类别，营销部组织销售人员按地理位置进行分售，减少出行时间，提高工作效率。根据目前酒店的发展现状，酒店营销应积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引客人消费，吸引生意。 2、产品组合：酒店营销可以根据公司的销售要求和客人的不同需求，开发各种受客人欢迎的组合产品，以吸引顾客。可开通的组合产品有： （1）商务宾客组合产品。商务客人特色服务，包括商务客人折扣：如房间内免费赠送一篮水果、免费迎宾饮品、免费使用康乐中心的设施设备、免费参加酒吧、歌舞娱乐活动等。 (2)C推理组合产品。会议套餐产品包括会议厅的使用、会议休息期间的小吃和咖啡以及会议期间的工作餐，以每人一份的折扣价格提供。 （三）家庭住宿组合产品。例如，全家入住双人间、儿童与父母免费共用一张床、提供儿童看护服务、儿童可以免费使用游乐设施、餐厅提供儿童菜单等。 （四）蜜月度假产品。蜜月度假产品只提供给新婚夫妇。他们一般要求漂亮、安静的房间和一些特殊的服务，比如装修精美的新房、睡前免费的美式早餐、免费的香槟、房间内的鲜花和果篮等。 (5)婚礼组合产品。该类型产品主要针对当地住宅市场，结合婚庆消费形式适应消费心理，强调喜庆气氛，吸引消费：产品组合包括豪华京式或粤式宴会、全场免费软饮、四层精致婚宴蛋糕、婚宴厅布置隆重，鲜花、双喜横幅，根据具体要求营造婚宴气氛，奏响婚礼进行曲，新房免费提供新人套房、鲜花、水果、香槟，并免费将美式早餐送到客房。 (6)周末组合产品。周末套餐产品可以吸引客人在一周的工作之余得到一些休息和娱乐。因此，有必要策划和组织一些文体活动：如举办周末聚会、周末杂技表演等，将娱乐活动与酒店的美食、美食结合起来。d 住宿服务。变成廉价的封装价格产品。 （七）淡季度假产品。淡季期间，以套餐价格为客人提供一周或十天的住宿和膳食。同时，为了吸引客人，我们还必须策划和组织娱乐活动，供客人免费享受。 （8）特殊活动组合产品。此类组合产品的开发需要营销人员具有创造性和事实思维，设计出既新颖又经济、销售可行的产品。他们可以利用现有的设施和服务组织，如乒乓球、网球、保龄球比赛等活动。提高酒店的声誉和形象。 3、策划与宣传：营销除了开发新产品、新活动外，还必须推出独特的宣传方式来吸引顾客，这就需要更加注重广告策划与推广。 （1）您可以选择电视、广播、报纸等媒体定期报道酒店新推出的特色菜品、客房环境、活动等，提高客人对酒店的感官印象。 （2）利用行业杂志、报纸、旅游行程手册、指南、广告传单、直信等宣传酒店产品。 （3）邀请知名演出造势，增强影响力，打造酒店消费热点，如邀请省市模特大赛、时装秀、大型歌舞器乐表演等促销方式。 （4）设计推出啤酒节及赏菜方式，增加酒店消费，增加效益。酒店营销不应该局限于一个阶段、拘泥于一种模式、沉迷于一种状态。必须用最敏锐、最先进、最独特的嗅觉来创造和设计最适合酒店运营和发展的商业模式t。使酒店运营更加完善、先进、独特，从而在酒店业激烈的竞争中不落败。

面对国内各级地区斥巨资进行旅游形象规划的热潮，我们需要评估区域旅游形象的绩效，保持区域旅游形象的合理规划和正确使用。形象，提升区域旅游。形象表现、提升区域旅游形象设计目标的实现、加强区域旅游形象管理已成为区域旅游发展中迫切需要研究的重大理论和实践命题。我们主义的形象。

基于此，本文综合分析了近年来国内外旅游形象研究文献，综合借鉴了人文地理学、旅游地理学、心理学、营销学、广告学和传播学等知识，基于建立了一套较为完整的区域旅游形象绩效评价指标体系，并利用该指标体系对长江流域12个省（自治区、直辖市）旅游形象绩效进行了评价流域。在此基础上提出提升区域旅游形象绩效的建议。旅游形象表现的对策和建议，故称为区域旅游形象。

时尚博主、网红可能是很多女孩最向往的职业。成为其中一员似乎就意味着你最能穿每天穿华丽的衣服，拍最美的照片（而且不用自己掏钱，毕竟品牌商自然会来找你）。

获胜策略！ 5级就可以开始全球大赛了，你还不来吗？

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他们走遍各地，看秀在前排，衣服最炫。衣柜，最精致、最健康的生活。看来，只要敲键盘、发照片，他们就能轻松拥有过万粉丝，月收入也过万。

19岁的澳大利亚女孩埃塞娜·奥尼尔就是这样的网红。尽管她在Instagram上拥有近90万粉丝，但她最终做出的选择是：删除全部近百张Instagram照片；告别 Snapchat 及其 60,000 名粉丝。

在她的最后一个 YouTube 视频中，她没有化妆，眼睛是红的。她并不像照片中那么美丽、时尚，暴露出何等的“虚伪”这是一个手工活——摆姿势拍照一下午，我只能从一百张中挑出一张，而且这张必须与之前的照片风格和颜色保持一致，否则我就得再拍一张。

/Essena O'Neil 重新编辑的文字

即使有如此极端的先例，许多女孩仍然无法动摇对这个职业的向往。然而，要成为一个优秀的时尚博主、网红，体力劳动可能只占两分，而脑力劳动则可以占八分——这不是一个只需要美貌的职业。

你觉得什么样的职业时尚博主、网红有吗？

看完这篇文章我们来讨论一下。

打造个人特色/难度☆☆☆

随着社会的快速发展网络平台，成为21世纪的时尚博主、网红变得越来越容易，你不再需要o 每个月花二十、三十块钱买厚厚的时尚杂志。现在您每天、每小时、甚至每秒都可以轻松获取它们。免费时尚新闻。这些内容有机会成为你的风格灵感和灵感来源。

在字数有限的微博上，或者在Instagram这个没有观点倾向的图片网站上，你不再需要有专业的时尚背景。你可以学习会计、法律、哲学和时尚。一个一棍子打不着的职业，只要你足够独特，就有可能成为百万粉丝。

但同样，当时尚博主、网红出现越来越频繁时，初期吸引一定数量的粉丝很容易，但后期想要扩大忠实受众就变得困难了。要想脱颖而出，你可能不仅需要发现自己的个人风格，还需要捕捉一些时代精神。就像旧时尚一样近几年来，他们情不自禁地适应新潮流、玩新花样。 2016年最火的几位时尚博主，都符合女权主义对抗性别歧视、少数族裔对抗白人主流的潮流。

/Gucci Instagram页面

Margaret Zhang，中文名张宁，是为数不多的活跃在主流时尚圈的亚洲博主之一。她目前在悉尼大学主修法律，但由于从小就热爱时尚，她于2009年开设了个人时尚博客Shine By Three，分享自己的穿搭、作品和观点，从此进入了大众视野在过去的几年里。

玛格丽特出生于澳大利亚，但有哈尔滨血统。她的东方面孔和美丽的凤眼是她独特的标志。身高165CM的她，经常穿出180CM的气场。非凡的穿衣技巧和惊艳的造型是她吸引大批忠实追随者的资本。此外，她的fashion的解说和摄影也令人印象深刻。

/张玛格丽特街拍

另一位时尚博主Leanra Medine显然高举着女权主义的旗帜。只要看看她的博客名称“The Man Repeller”就知道了。了解一两件事。她并不甜美，也没有精致的妆容，但她自然而率真——她发现的时尚秘诀是，时尚的存在是为了取悦自己，而不是为了取悦男人。

Leanra用自己独特的风格一点一点打破时尚博主的刻板印象。仅仅表面的美丽在21世纪的时尚圈和互联网上是不会长久的。

/Leanra Medine的街头摄影

博客时代虽然已经远去，但一去不复返，取而代之的是140字的微博和无字图片分享博客。不过，除了分享穿搭的时尚博主越来越多之外，评论时尚的博主依然存在。

早期像Susie Bubble这样的时尚博主仍然活跃在主流时尚圈。她是时装秀的前排嘉宾，也是《Vogue》和 BBC 的客座评论作家。她浓密的阴户大海，标志性的大兔牙，色彩缤纷大胆的风格，所有的个人特征在时代的变迁中都坚定地完好无损。她在时尚界的地位也是如此。

虽然作为UCL历史系的毕业生，Susie并非科班出身，并且因为热爱时尚而自学成才，但她对待时尚的态度显然是非常认真的。她认为，作为一名时尚博主，如果只拍照片、写几句话，是对时尚的不尊重。

/Susie Bubble 的街头摄影和她的博客

Tavi Gevinson 也深深震撼了时尚界。她的博客Style Rookie于2008年开始运营，因其独特的审美和独到的见解，迅速获得了近百万订阅者。她年仅11岁那时老了。

15岁的Tavi创办了一本在线电子杂志《Rookie》，内容不仅是时尚，还有早期关于女权的讨论。你不能不佩服这个喜欢头上戴大蝴蝶结的女孩。她小小的脑子里怎么可能有这么深远的想法。

/Tavi Gevinson 秀场照及博客

从近年走红的 Margaret Chang 和 Leanra Medine，到扎根时尚界的 Susie Bubble 和 Tavi Gevinson对于想要在时尚界闯出名气的时尚博主和网红来说，“好看的皮肤太多，有趣的灵魂太少”显然并不是一锅煮烂的鸡汤。

获得圈内认可的难度/难度☆☆☆☆

对于时尚博主和网红来说，这是最好的时代，也是最坏的时代。 。获得人气从未如此容易，而且并非不存在蒙直接替换模特上T台（比如Dolce&Gabbana，即使被骂死也坚持折磨网红好几季）。曾经鄙视社交媒体的老牌奢侈品牌现在必须审视这一新形势。在时尚圈，时尚博主、网红开始承担新的地位。

/引发“带货”风潮的Gigi、Bella和Kendall

“你觉得穿的衣服是你自己的选择，认为你的选择就在时尚”但事实并非如此，你穿的衣服实际上是这个房间里的人为你挑选的——从这堆东西里。”这就是《穿普拉达的女魔头》梅丽尔·斯特里普饰演的女魔头米兰达·普雷斯利曾经说过的一句经典台词，诠释了时尚从上到下的强大影响力。

不过，不少时尚博主坚信，在新的环境下，已经出现了自下而上的迹象时尚的“民主化”。像蓬勃发展的Zara一样，直接取消了首席设计师，设立了区域设计师，依靠强大的数据库，只是为了准确迎合大众口味。在过去几年全球经济停滞、消费力疲软的情况下，Zara依然保持着其他快时尚品牌无法比拟的强大实力。它甚至惊动了奢侈品牌，引发追随者和模仿。一些时尚博主认为，他们正在经历时尚界的“权力洗牌”，他们最好的时代即将到来。

/ 时尚博主Camila Coutinho：“可以说，这里的时尚风格已经民主化了……时尚风格到底是什么？ （我认为是）大众喜欢的风格就是时尚风格，所以我认为时尚风格应该留给大众来定义和决定。”

但是流行是一回事，认可度是一回事另一个是时尚博主和网络红人也许她们在追随者眼中是需要捧起的女神，但在其他时尚从业者眼中似乎并非如此。

例如，许多时尚杂志的编辑都批评了越来越多的时尚博主和网络名人。今年的米兰时装周上，一场时尚编辑和时尚博主之间的战争即将爆发——《Vogue》的几位编辑在时装周期间的时尚评论中严厉批评了时尚博主。

/《Vogue》创意数字总监 Sally Singer：“每小时从头到脚更换品牌服装的时尚博主，你们能不能停下来一会儿……你们是时尚风格的先驱。死亡” ”

/《Vogue》网站首席评论家 Sarah Mower：“在秀场之外，你总会看到那些渴望被拍照的女孩们蜂拥而至。我真的为她们感到骄傲。这真是太棒了。”悲伤。”

/ Alexssandra Codinha，Vogue 网站时尚新闻编辑e：“这真是尴尬，尤其是想到世界上还有更重要的事情在发生，就更尴尬了。”

时尚编辑们也整天奔波着看秀，只需要一套衣服，而时尚博主一天穿好几套衣服，他们真不知道自己是来看秀的，让秀场的所有人都来看他们。时尚编辑认为编辑是在服务的时尚，但这些博主和网红却要求时尚为他们服务。

被批评的时尚博主们很困惑，也很委屈。比如在 Instagram 上拥有近 60 万粉丝的 Camille Charrière 就直言在一段Youtube视频，这次《Vogue》评论对时尚博主的批评无中生有。当年是《Vogue》让她出名，现在也是《Vogue》批评了自己。

“当《Vogue》触碰你时，你就是黄金当我触碰你时，你就是一块黄金d)”，Camille用了一个巧妙的比喻。显然时尚权威依然存在，专业认可对于时尚博主来说依然重要，但确实不容易获得。

/时尚博主Camille Charrière：“当《Vogue》感动了你，你就是一块金子。”

卡米尔在视频中大胆地将矛头指向吉吉·哈迪德等当红网红，她指出：“这些女孩主要是因为出名而出名（这些女孩因为出名而出名）”，显然《Vogue》也很喜欢她们。

卡米尔在视频中表示，她不想失礼，所以没有进一步评论，但背后的潜台词不言而喻——也是因为视频中随着社交媒体的兴起和接触时尚圈的机会，草根博主为何会被诟病，但同时“这些女孩们因出名而出名”安全甚至受到尊重？

/ 时尚博主 Camille Charrière：“（这些批评时尚博主的声音其实）来自一本特别关注Gigi Hadid和Kim Kardashian如何如此受人喜爱的时尚杂志……《Vogue》对他们（Gigi Hadid和Kim Kardashian）如此崇拜…… ”

模特 Ulrikke Hoyer 体重不到 55 公斤，但她仍然被 Louis Vuitton 批评胖（这件事之前在社交媒体上引起轩然大波），但当时微胖的 Gigi仍然走过时装周秀场。其他模特被要求在秀场期间只能喝水。Kendall Jenner 和 Bella Hadid 能够在秀场间隙偷偷溜出去买一份麦当劳。

不可否认的是，她们有着不错的颜值和身材，但是她们的模特生涯一半是因为家庭出身，她们的穿衣风格一半是因为她们的造型师Monica Rose。然而，似乎整个时尚界都在围着她们转。< /p>

近年来，盲目的这种危险价值令人羡慕的外表和家庭背景让超模Stephanie Seymour忍不住跳出来嘲笑Gigi和Kendall：“Bitches of the moment”（当下的小母狗）。

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/英国版《Vogue》：“谁说肯德尔和吉吉不是真正的超模？ ” 下面评论道：“大家。

很多时尚博主在被《Vogue》批评后跳出来回应，她们不像Gigi和Bella，也不像Kendall，很多只是学法律、经济、历史的普通女孩；他们只是抓住了社交媒体的机会，带着对时尚的热爱跳进了一个新的领域。然而换来的却是圈内的质疑、嘲讽和不屑。

对于品牌主来说，他们似乎只是宣传员；在时尚界，他们似乎只是路人。时尚博主、网红以为自己终于进入了这个行业，却被圈内人赶了出来。

/吉吉、贝拉和肯德尔频频登上《Vogue》封面

对于时尚博主和网红来说，这确实是一个糟糕的时代。信息技术革命和社交媒体文化带来了新的时尚氛围。诸多角色的更替和变化让业内人士措手不及，矛盾也随之产生。

一方面，一些专业时尚编辑和其他时尚从业者认为，非专业时尚博主和网红对时尚不够尊重。他们浮华、肤浅、做作，只喜欢奢侈品和暴露。加息只会增加外界对时尚行业的负面刻板印象。

另一方面，很多热爱时尚但中途转行的博主和明星却认为，所谓的专业时尚从业者并不热爱时尚。他们认为这些时尚编辑只喜欢曝光，并且通过宣扬危险的价值观来达到如此目的。通常，他们正在对时尚业产生负面的刻板印象。

/ 时尚博主 Shea Marie 对 Vogue 批评的回应：“猜猜哪张照片在 Vogue Instagram 上评论最多（超级简单的一张）？这是我和 Caro Vreeland 的街头摄影照片。多么讽刺。”

/时尚博主 Susie Bubble 的回应：“首先，我们不要假装编辑和造型师为了增加出版收入而不与品牌保持这种关系。那种关系……”

/时尚博主Byran Boy的回应：“显然这和放学后在操场上等待我的校园暴力没有什么不同。如果你想一想，攻击我们以获得满足感是可以比较的。攻击其他编辑就容易多了。”

时尚博主Byran Boy的推特回应，清晰地揭示了目前草根时尚博主与网红的关系（Gigi、Bella和Kendall很舒服）在时尚圈）在时尚界的真实地位。获得专业认可确实不是那么容易。

其实，圈内圈外两方之所以相互较劲，有一部分原因是认为对方对时尚不够尊重。专业编辑认为，一些博主和网红把时尚当作一个笑话，而优秀的博主和网红则认为一些编辑把时尚当作盈利的工具。时尚界不乏“美女”和“仙女”，但当圈子的外墙被社交媒体彻底打碎的时候，它需要打破一些误解，赢得一些尊重，而这正是时尚界所面临的问题。就可以了。给主持人和网红的机会。

Alexa Chung近年来树立了良好榜样，成为圈内圈外不可多得的高辨识度的时尚网红勒。

/Alexa Chung 的街拍

钟先生很早就进入时尚圈，当过模特，接过广告，拍过大片，还上过封面。作为时尚网红鼻祖，钟女士已经做到了Gigi、Bella、Kendall现在所做的事情。她这种融合了英式和法式风格的Causal Chic风格（怎么穿都可以穿，反正很时尚）一直很流行，至今仍然被很多女孩模仿。

然而，钟女士并没有停留在卖颜值、身材、品位上，而是试图闯入时尚圈的核心。钟女士对待时尚的态度一直是认真的，不过分娱乐：从模特经纪公司，到时尚博主，到杂志编辑，到时尚评论家，再到设计师等等，她涉足了各个环节和链条时尚界的。他们都保持着友好而密切的关系。

去年，钟小姐合作与英国《Vogue》杂志合作拍摄了一部纪录片，名为《与 Alexa Chung 一起探索时尚的未来（Discovering the Future of Fashion with Alexa Chung）》。共同探讨时尚产业的发展。

/Alexa与英国《Vogue》合作拍摄的纪录片

“这部影片很大程度上是为了告诉人们时尚产业有多么伟大，因为在现有的影像素材中，这个行业只被描述为“穿普拉达的女王”或“丑女贝蒂”。英国康泰纳仕大众传媒公司（英国版《Vogue》母公司）视觉内容总监丹妮尔·本尼森 (Danielle Bennison) 布朗表示。

时尚有什么用？你是如何进入时尚行业的？面对这些问题，即使在社交媒体和信息咨询如此发达的今天，很多人仍然一无所知，只能耸耸肩。显然，人们对时尚产业仍然心存疑虑，甚至还抱有一些负面看法。本纪录片加入钟女士与英国《Vogue》杂志联合制作的一期节目深入浅出地剖析了时尚界，以解答问题、打破刻板印象。 。

/Alexa与英国Vogue合作拍摄的纪录片

在纪录片中，钟女士采访了许多时尚界人士，从著名设计师到快时尚设计师，再到时尚杂志编辑、评论家和造型师，以及模特经纪公司经纪人。钟女士还从业务链的角度采访了百货公司的销售总监和广告总监；她甚至覆盖了学术圈。中央圣马丁学院课程主任、伦敦时装学院时尚心理学家双双现身接受采访。读完后，她不禁让人惊呼：“我的天，时尚还能这样吗？！”

“时尚是一种艺术形式，拥有改变社会、挑战各种事物的力量。”概念和性取向问题。然而，t大众不太关心时尚，他们的观点很老套，虚荣，浮华，总之，大家都不太关心……时尚确实有一些娱乐性和乐趣，但不应该被定义通过这些……这个行业和其他行业一样，有很多努力的人……所以我想通过这部纪录片一一打破这些负面印象，向大家展示完整的时尚行业。 ”纪录片一开始，钟女士就强调了重点。

钟女士似乎一直在努力塑造一个休闲又专业的“IT Girl”形象，这大概就是身为时尚网红的钟小姐，为何总是看起来与众不同？看来，想要获得专业认可，别忘了对这个行业多一些真诚和尊重（其实，不仅仅适用于时尚界）时尚行业）。

职业前景的拓展/难度☆☆☆☆☆

时尚博主和Internet名人致力于将个人吸引力转化为粉丝购买力，增加收入来源，拓宽职业前景。步入这个阶段，两点体力凹出来的“仙”和“美”已经不能当食物了，八点脑力所设计的经营策略和运营才是生存之道。

现阶段，Chiara Ferragni 的“宇宙时尚博主”称号实至名归，2015 年她甚至震惊了哈佛商学院，商学院将 Chiara 和她的网站 The Blonde Salad 列为

从个人风格的探索，到圈内的认可，再到职业前景的拓展，Chiara每一步都做得很完美：早年，Chiara模仿电影明星的风格以及活泼有趣的意式风格吸引了忠实的观众。

随后，Chiara适时进行了转型她于2009年创建的个人博客The Blonde Salad，聘请了奢侈品牌Loui​​s Vuitton的宣传总监Alessio Sanzogni来定制形象、设置策略、过滤广告，让每一篇博文、每一张照片都是精心策划的结果。 Chiara将博客彻底提升为内容丰富的专业杂志，而不仅仅是关于服装的平庸内容。在时尚界拥有更强大的话语权。

Chiara 具有非常敏锐的商业嗅觉。随着她的时尚吸引力不断扩大，她很快推出了自己的同名品牌。除了广告和品牌合作之外，她还增添了坚实的收入来源。到去年年底，同名品牌销售收入达到1000万欧元。

/Chiara同名鞋履品牌广告

处于上升期的Chiara影响力所以我大胆地迈出了一大步- 推出个人品牌。这种勇气是其他时尚博主和网红所望尘莫及的，因为大多数博主都是而网红更喜欢购买手工、合作款。发展路径。然而，一旦错过了发展个人品牌的最佳商机，即使做到了上述两点——独特风格和专业认可，品牌也很容易被忽视。毕竟，一个品牌的发展周期比一段时间要长得多。趋势影响的持续循环。更可怕的是，品牌可能会认定博主、网红转移重心，取消一系列后续合作，大大减少收入渠道。

例如，Alexa Chung最近推出的同名个人品牌，尽管花了三年时间准备，并拥有六位设计师组成的设计团队，但目前该品牌的销量仍然不佳正如预期的那样。原因之一就是迟迟没有商机，因为新一代“IT女孩”Gigi、B的出现ella和Kendall带来了完全不同的奢华运动街头风格，大受欢迎，钟女士推出品牌的时间已经不在影响力上升的周期之内。

/Alexa Chung个人同名品牌

此外，钟女士在时尚圈的地位确实比较权威，一直以来都是高调青睐的广告对象。高端奢侈品牌。这离Chiara还很远。无与伦比。不过，钟女士在商业形象规划上不像Chiara那么细致，对奢侈品牌基本持开放态度。所以当钟女士宣布要创建个人品牌时，Longchamp立即停止了与她的广告合作，因为她是奢侈品牌的粉丝。 Miss已经代言了太多类似的品牌，推出自己的轻奢品牌将会大大削弱她对Longchamp的影响力和贡献。

相反，Chiara对于品牌搭配非常敏感，尤其是特别是在推出个人品牌后，Chiara显得更加谨慎。一段时间以来，Chiara 的广告收入目标尚未实现，因为她排除了不匹配的广告内容。 Chiara对于自己的形象，以及她的博客和社交媒体的形象的思考，已经相当系统化和商业化了。

显然，要成为一名优秀的时尚博主或者网红，“漂亮”和“仙女”是远远不够的。体力只需要两点，而精神力则需要八点。这似乎就是获得圈内认可、获得事业拓展的生存之道~

由国务院直接管理，属于行政机构，主要职能是（一）研究制定旅游业发展的方针、政策和规划，研究解决旅游经济运行中的重大问题，组织制定旅游法律、法规法规和标准并监督其实施。 （二）协调落实与旅游相关的各项政策措施，特别是假日旅游、旅游安全、旅游应急救援和旅游保险等，保障旅游活动正常进行。 （三）研究制定国家国际旅游市场发展战略，组织国家旅游整体形象对外宣传推介活动，组织指导重要旅游产品开发。 （四）培育和完善国内旅游市场，研究制定国内旅游发展战略措施并指导实施，监督检查旅游市场秩序和服务质量，受理游客投诉，维护合法权益的游客。 （五）组织旅游资源普查，指导重点旅游区规划、开发建设，组织旅游主义统计。 （六）研究制定涉外旅游政策，负责旅游对外交流与合作，代表国家签订国际旅游协定，制定出境旅游和边境旅游措施并监督实施。 （七）组织指导旅游教育培训，制定旅游从业人员职业资格制度和等级制度并监督实施。 （八）指导地方旅游行政管理机构开展旅游工作。 （九）负责局及在京直属单位的党群工作，对直属单位进行领导和管理。 （十）承办国务院交办的其他事项

提高知名度的广告式形象规划方法目的性强、方向性明显、时效性高，需要覆盖率较高在很短的时间内迅速建立媒体知名度。从短期来看，广告式的形象策划对于提高企业声誉的作用不大。

提高声誉公关式的形象策划不仅可以提高媒体的知名度，还可以大大提高媒体的美誉度。媒体策划社会公益事业。由于策划与很多人的利益息息相关，高度关注必然会增加媒体的曝光度。形象策划现在是媒体竞争的主战场。采用哪种形象规划方法影响很大。它决定着策划的成败，最终决定着媒体竞争的成败。与其采用直接形象策划的方式，仅仅获得知名度，不如采用间接形象策划的方式，既提高知名度，又提高美誉度，共同发展。

(1)中外旅游营销比较

1．中外旅​​行社营销管理比较

由于中外旅行社市场、国情、发展历史不同，营销管理存在一定差异。

（l）旅行社营销理念比较

在营销理念方面，由于历史因素，中外旅行社营销理念存在明显差异。西方旅行社的营销理念深受其成熟市场经济的影响。他们经历了营销的整个发展演变过程，从传统营销理念向现代营销理念转变。在市场竞争中，他们牢固树立了营销策略。理念和全球营销理念，理念的先进性强烈苏证明了他们在市场上的竞争力。我国旅行社热捧旅游。受行业起步较晚，特别是计划经济的影响，营销还处于发展的初级阶段。我国虽然借鉴了很多西方营销理论和经验，但受市场发展不完善等因素影响，大多数营销理念正处于从传统营销理念向新营销理念转变的过程中。有些旅行社甚至没有传统的营销理念。相比较而言，建立和更新营销理念应该是我国旅行社努力的方向之一。

（二）旅行社营销策略比较

①产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社负责产品生产，先销国外，后销国内，并具有一定的市场竞争力。le产品类别；西方旅行社一般不承担产品生产职能，先销国内，后销海外，产品类型广泛，包括现成的系列旅游产品。包括根据游客要求临时设计的产品甚至个性化服务。

②渠道策略不同。在西方，旅行社主要支撑着近90%的销售额，而旅游零售商则是连锁化、专业化、科技化。我国旅行社既担任组织者又担任东道主（恰当地称为旅行社和接待社），主要采用间接渠道进入国际市场。

③价格策略不同。中外旅​​行社在成本、竞争性需求、汇率、通胀等方面的处理基本相同，但在定价技巧上存在较大差异。中国旅行社基本采用成本加成法西方旅行社大多根据市场供求情况制定价格。灵活定价以适应变化。在政府对物价的影响下，我国与西方国家也存在很大差异。

④ 不同的推广策略。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，采用定向营销，鼓励全员营销。但中国旅行社的促销策略重国际轻国内，存在明显的重中间商轻游客的倾向。传播手段依赖于广告。竞争依靠降价，促销形式单一，促销水平低。

从上面的比较可以看出，中外旅行社的营销虽然有相似之处，但也存在很大差异。这也说明我国市场营销存在重大缺陷。g 我们的旅行社。面对未来的市场竞争，必须切实提高自身的营销能力。

2.我国与国外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比，西方旅游业的发展水平高于我国旅游业的发展水平。相应地，我国的营销水平落后于西方旅游业。水平上，存在明显差距。西部旅游业的快速发展，也经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在，完整地经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念等营销观念的演变。其旅游行业营销的应用也发展到了很高的水平。

我国旅游m产业起步较晚。其全面发展始于20世纪80年代。 20世纪80年代中期，出现了第一次发展高潮。由于国际旅游人数大幅增加，旅游业面临前所未有的激烈竞争。在此背景下，旅行社自身主动的销售行为开始出现，营销正式引入旅游行业。特别是20世纪90年代末，旅游市场出现供大于求的局面。旅行社的市场意识从觉醒走向成熟。综合营销视角和方法开始得到旅行社行业的认可。传统销售向比较销售转变 随着营销的成熟，旅行社的市场行为也变得简单化。单一的销售行为开始转向营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计自己的产品，调整确定产品结构，确定现实的目标市场和促销策略，预测未来潜在市场，进行早期市场培育，保证游客对旅游产品质量的期望。反思并处理，做好售后服务工作。

3.营销策略比较

由于受到完善的营销理论和市场环境的影响，西方旅游营销管理中营销策略的制定已经相当完善。在产品策略上，生产功能明确，产品主体清晰，发展模式从国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化突出；在渠道战略上，西方已形成完整的“四级体系”，渠道相互支撑，网络相互沟通；体现在价格策略上，定价基础是扎实（以市场供求为基础），旅行社自主权强，干扰因素相对较少，对政策依赖小，产品价格形式多样化，顾客选择空间大，价格竞争力强；体现在促销策略上，围绕客户设计促销策略，针对性强的市场促销。再加上促销方面的巨额资金支持和全员营销的推动，促销已经成为旅行社成功的动力。

相比之下，我国的旅游营销虽然起步较晚，但近年来在成功借鉴西方先进营销理论和经验的基础上，无论在国内还是国际市场上都得到了快速发展。表现不错，但就营销整体发展水平而言，与西方还有很大差距。从产品来看，生产和销售的职能是产品发展缓慢、缺乏创新、产品品类单一。旅游观光仍占据大部分产品市场。产品价格方面，决策方式仍以成本加成法为主，干扰因素较多，价格调整与市场需求的协调性不高。在渠道策略上，过于依赖中间商，直销渠道没有得到很好的利用和发展。促销方面，形式单一，过度依赖广告和促销手段，降价竞争的倾向有待进一步克服。

通过中外旅游营销的对比分析，虽然我国的旅游营销与西方相比还存在一定的不足，但各方面已经开始快速发展。在我国丰富的旅游资源等积极因素支撑下，日益宽松的发展政策，以及充足的人力资源，我国旅游营销乃至整个旅游业的腾飞指日可待。

（二）国际旅游市场营销策略

1．国际旅游市场的产品策略

（一）同中求异

旅游产品的目标受众可分为国内游客和国际游客两类。这两类不同类型的旅游主体由于文化传统和生活环境的差异，其审美趣味、价值观、思维方式和行为规范存在很大差异。这些相对稳定的社会观念渗透到他们的心理素质中，主导着他们的思想和行为，导致他们对旅游产品的价值判断和消费偏好存在明显差异。

游客之所以花巨资、旅游的原因出国旅游的目的就是领略异国风情、体验异国风情、欣赏异国风景，从而满足自己的求异欲望。因此，在制定国际旅游市场的产品策略时，必须突出“不同”二字。从形式到内容，民族特色更强、文化差异更显着的旅游产品将更能吸引外国游客。

（二）产品结构

做好旅游产品结构是国际旅游市场的重要产品策略。在开发国际旅游产品时，非常重要的是要坚持市场导向的原则，在不改变旅游产品的情况下，对旅游产品进行重新设计、规划和组合，才能更有效地满足游客的需求。方法有两种：一是利用国内现有的基本旅游景点，或者将其中一些具有相同审美风格的旅游景点组合起来。r相似的属性（或景点）形成特殊的旅游产品。例如，我国近年来推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线路就采用了这种组合方式。另一种方法是将一些具有鲜明特色的旅游景点或项目组合起来，形成另一种有吸引力的旅游产品。

（三）因地制宜

重庆幅员辽阔，在现有环境区域差异的控制下，形成了丰富多彩的自然景观；中国是另一个有着五千年历史的国家。它是一个历史文化古老、文化遗产非常丰富的国家。秦始皇兵马俑、古长城等都是世界上不可替代的旅游资源优势。开展国际旅游，必须因地制宜利用这些资源优势。

（四）丰富多彩

近年来，我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，占旅游产品总量的2/3以上。其他旅游产品 不到产品的1/3。旅游产品形式单一，极大制约了我国旅游产品的市场吸引力。而且，观光度假、商务旅游仅停留在资源的表面开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，亟待深度发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品。

中国目前每年国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17%。若算上国内商旅支出，市场总支出约为2000亿元人民币。 2008年奥运会和2010年世博会在中国举办将为进一步提升中国商旅市场创造巨大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森布鲁斯等全球最大的专业商旅服务公司先后通过多种形式进入中国商旅市场。我国商务旅游领域迫切需要解决的首要问题是培育专业商务旅游企业。

加大旅游新产品开发力度，不断推出文化、休闲、教育、交通、探险、生态、节庆、养生、主题旅游。新产品增加了我国旅游产品的市场吸引力。 2.国际旅游市场的定价策略

(l)国别定价策略

在国际旅游营销的定价决策中，旅行社首先要决定：产品价格与世界各地一致，还是根据不同国家的不同情况设定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在全球树立统一的产品形象，制定统一的市场定位策略，更容易控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等方面存在差异，差别定价更适合各国的不同情况。旅行社采取何种定价策略取决于以下情况：①旅行社每日出价。如果旅行社在各国营销目标相同，应采取统一定价；但如果旅行社在各个国家的营销目标不同，则应采取差别定价。

②比赛条件。如果旅游产品的竞争地位各国市场的cts相同，可以采取统一的定价策略；否则，可以采取差别定价策略。

③旅游产品的生命周期。如果各国旅游产品处于同一生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；否则，应采取差别定价策略。

④销售渠道。如果各国销售渠道的结构和效率相同，则应采取统一的定价策略；如果不同，在销售渠道结构和效率好的国家，价格应该较低，在销售渠道结构和效率差的国家，价格应该较低。将其设置得更高。

（二）汇率变化与价格策略

①汇率上升时的价格策略。人民币汇率上升意味着人民币升值，相当于外汇增加改变产品的价格，从而增加销售收入。同时，人民币升值将降低旅游产品的成本。两者的共同作用将增加旅游产品的销售利润。 。这个时候，我们要么可以用人民币报价来增加收入，要么可以降低产品的销售价格来吸引更多的游客。 ②汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着产品成本增加。这个时候，我们要么可以用外币报价来增加收入，要么可以用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员独立经营，自负盈亏。主要是讨价还价，协商销售条款乐并购买。近年来，销售渠道体系逐渐发展为联合体系，由一名渠道成员领导、组织、控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道体系的利润。渠道联盟可分为垂直联盟和水平联盟两种。

(l)垂直联合销售渠道

垂直联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。纵向联合销售制度有两种类型：一是法人纵向联合销售代理制度。二是契约式垂直联合销售体制。三是管理式垂直联合销售体系。 (2)横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是指两个或两个以上旅游供应商、旅游批发商之间短期或长期联合经营或联合经营s 或旅游零售商在同一链接中。成立并设立一个新的业务部门。这种组织方法称为横向联合销售渠道。采用这个渠道可以提高广告、营销研究等工作的效率。

4．国际旅游市场的促销策略

(l)广告促销策略

旅行社在进行国际旅游广告宣传时一般有两种选择：一是通过旅行社内部广告部门进行广告宣传代理业务；二是委托广告代理机构办理广告业务。由于国际旅游广告中语言、教育程度、文化水平、风俗习惯、政府法规等方面的差异，委托当地广告机构代理很容易达到预期的效果。选择广告公司时，应考虑以下问题：①广告公司的背景。大自然的奥广告公司及广告业务的现状、历史及发展、公司人员及客户、经营目的及方式等。

②广告公司的能力及经验。

③广告公司的声誉。包括广告公司与客户的合作情况、公司人员的工作态度和精神面貌、客户和公众对公司的印象和评价等。 (2)促销策略

一些国家的促销活动将受到限制。一些国家的法律规定促销活动必须获得许可才能进行，一些国家的法律严格限制批发和零售交易的折扣率等，旅行社在进行销售时应提前了解这些限制或规定国际旅游市场推广。

（三）营销公关离子策略

国际营销公关面对的公众分布在不同的国家和地区，有不同的社会文化背景，语言、风俗习惯、生活方式都有所不同。存在很大差异。因此，制定国际旅游市场营销策略时应注意以下问题：

①了解国外公众对旅行社和旅游产品的态度以及相关经济、政治和社会状况来源国。

②了解并利用好国外公众经常接触到的新闻媒体。因为新闻媒体的介绍是最常用、最有效的营销公关传播方式。

③您传播的信息从内容到形式都必须符合外国公众的语言、文化、习俗，以便他们接受。

④支持根据旅行社的需要和可能性，赞助当地的社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。

⑤尊重当地风俗习惯，参加当地社会活动。 （四）国际旅游市场人员推销策略

国际旅游市场人员推销环境比国内旅游市场复杂得多，因此对人员的要求也更高。在国际旅游营销中，销售人员可以选择国内人员，也可以选择市场所在国及其他国家的销售人员。

①招聘

招聘是做好人员推销的基础。从事国际旅游营销的销售人员除了具备国内销售人员的全部要求外，还必须具备果断决策能力、市场调研能力、文化适应能力。

②培训

在培训中针对销售人员的培训，旅行社对国内销售人员和国外销售人员的培训重点应有所不同。国内销售人员的培训重点应以熟悉不同国家的文化背景为重点，加强外语、礼仪、生活习惯、商务习俗等方面的培训。对国外销售人员的培训应重点让其了解产品的特点，掌握必要的销售技巧。

③动机

来自不同文化背景的国家的人们有不同的需求和行为动机。旅行社应了解不同文化背景的销售人员的个人行为动机，有针对性地适当给予激励，充分调动销售人员的积极性。